行銷活動規劃執行
行銷活動規劃執行 Marketing activity planning execution
行銷活動規劃執行 Marketing activity planning execution
短期間需要得到關注與曝光，提供有趣或特別好感的活動，好的活動設計可以提高到達率、用戶互動參與， 進而提高轉換率。
行銷活動規劃
行銷活動是目前時下最具有經濟效益的廣告宣傳模式，配合良好的活動規劃與行銷企劃，將可使活動宣傳發揮最大的功效。
- 第1步：確定整體目標和機會
雖然每個銷售團隊都使用不同類型的策略 -需求生成，數字，內容，事件，合作夥伴等等 - 具有明確定義和可操作的策略是普遍需求。但是，在開始定義策略之前，需要做一些準備工作：
- 為專案定義願景：專案的首要目標是什麼？
- 確定市場機會和核心競爭力：銷售方式為何以及在會對業務產生最大影響？
- 第2步：制定銷售策略
經過團隊頭腦風暴，計劃會議，非正式討論以及鼓勵提出問題和反饋，共同創建策略時，更容易獲得策略的支持。
建立銷售策略時要包含的內容為確保策略符合您的業務目標，請確保他們考慮到：
- 受眾：使用此策略定位的是誰？可以獲得的具體越多越好。專案受眾群體應與您的業務所針對的群組（潛在客戶，當前客戶等）保持一致。
- 目標：想要實現什麼目標？是想增加網站流量，獲得更多用戶，增加收入還是增加其他業務領域？這將有助於指導優先考慮策略的計劃和項目。
為專案定義願景：專案的首要目標是什麼？確定市場機會和核心競爭力：銷售如何以及在何處對業務產生最大影響？
考慮端到端的客戶旅程：在旅程的每個階段，您可以在哪裡與客戶聯繫？他們在每個階段都關心什麼？
以有效地覆蓋和影響他們。
- 指標：如何衡量該策略的有效性？確定您需要點擊的數字，以便實現您的業務目標。
- 預算：執行工作總是有成本。它可以是金錢，資源或時間的形式。確保將所有這些考慮在內，以便您可以準確地確保結果大於實現它們的成本。
- 時間：您希望何時達到特定指標並獲得關鍵結果？即使您正在運行季度或年度策略，也有助於定義里程碑，以便您的團隊有一個具體的時間表來解決問題。
概述策略後，您需要確定計劃推動的關鍵指標和結果。在此階段，考慮可能影響成功和執行的障礙也很重要。然後，根據您的團隊願景和公司目標，按照影響和重要性的順序確定策略的優先順序。一旦您的策略最終確定，請將它們放在易於訪問且每個人都可見的位置。
完成所有這些細節後，將它們放在一個易於訪問且每個人都可以看到的地方。
- 第3步：將戰略分解為戰術
一旦您的策略處於中心位置，為每個策略指定一個點人。他們將與合適的隊友合作，計劃有助於實現目標的計劃和項目。
什麼是一個好的計劃或項目？
- 我們將指定企劃來推動工作的所有者
- 給它一個有關鍵里程碑的有時限的截止日期
- 概述清晰，可衡量的結果，為戰略提供理想的結果
列出相應策略下的每個程序或項目，以便明確工作是如何進行的。這有助於團隊中的每個人清楚地了解他們正在進行的工作的原因和影響。
- 第4步：使您的流程可重複
根據您的策略，您的團隊會定期進行計劃，項目和銷售活動嗎？如果是這樣，將這些流程標準化並將其轉換為模式將有助於您的團隊每次都能有效，高效率地執行，無論是誰在推動工作。最好將這些模式保存在您策略的同一工具中，以便所有內容整合在一起。
標準化工作流程和建立模式有很多好處
- 正確執行：已經為您概述了工作流程，因此您可以跳過耗時的設置階段。
- 工作不太可能簡略步驟：由於過程已經證明過去是成功的，因此不太可能錯過關鍵步驟。
- 更多時間具有創造性：您有更多時間花在開發引人入勝的廣告系列上，因為您不會因設置和規劃而陷入困境。
- 對流程的信心：無論誰在執行工作，他們都會對使用正確的流程充滿信心。
- 不要犯同樣的錯誤兩次：根據出現的新知識，更容易實現對流程的更改。
- 第5步：始終了解工作的ＳＯＰ
一旦您的團隊處於完全執行模式，很快就會很難知道每個策略的工作位置，特別是如果在不同的地方工作。就像您在每個人都可以訪問的地方測試您的策略一樣，將這種做法轉移到正在完成的工作上非常重要。
不斷要求狀態更新和進度報告是乏味的，設定每個完成時間，使里程碑和工作保存在一個共享工具，您可以了解團隊正在處理的工作，並且您可以隨時檢查進度，而無需麻煩某人進行更新。這對每個人來說都是雙贏的。
確保您的團隊優先考慮正確的工作也很重要。例如，每個星期一早上，我們銷售團隊中的每個人都在團隊對話中分享他們本週的最高優先級。這使得每個人都可以在整個團隊（尤其是領導者和利益相關者）中進行工作，而不會浪費任何人在狀態更新會議上的時間。
準備，設置，執行
銷售策略是您作為銷售人員工作的基礎。但是你團隊成功的關鍵，是你用來執行這些策略的策略。希望您現在能夠更好地了解如何實施銷售策略，以便您和您的團隊可以從戰略轉變為結果。
